不久前告一段落的“618”电商大胆，消费者对美的市场需求步入愈演愈烈。根据各家电商平台发布的成绩，天猫6月16日开场59秒，美妆销售即斩亿元，第13分钟销售超强去年全天；京东平台6月18日开场1小时，香水彩妆成交额已同比快速增长195%；苏宁国际整个活动期间彩妆销量下跌932%。彩妆市场发展势头持续向好，社交媒体在其中扮演着了关键角色。统计数字表明，中国核心化妆品人口已超强2亿，截至2018年，中国彩妆市场规模大约占到全球彩妆市场规模的50%，增长速度一直排在全球市场。

如何谋求到最少的潜在消费者？微博近日公布的《2018微博彩妆行业白皮书》表明，社交媒体是化妆品营销的主战场。微博化妆品兴趣用户1.6亿，数量较2017年快速增长33%，关于彩妆的辩论热度某种程度在高速快速增长，总体美妆兴趣用户月均发博超强9100万条，年增幅高达35%。利用微博的强劲用户基数和“美妆博主”，大量品牌和产品取得了强曝光，进而促进销售转化成。

例如，去年娇兰发售新品臻彩宝石唇膏，借势热播剧《延禧进击》，将产品理念硬植入热剧热点，利用微博非常丰富资源，将用户与剧中主强关联，更有了大批受众。彩妆受众人群也在悄悄再次发生着变化。占到比过半的90后是意味著的核心消费群体，其中大约36%为95后。

彩妆受众人群同时还呈现出区域沉降趋势，二三线及以下城市人群对彩妆维持着高度注目。男性消费者对彩妆的关注度明显提升，2018年男性彩妆人群增长速度明显低于女性，在90后、00后中展现出得最为显著。

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